创中国品牌 扬民族文化——专访万新集团总裁万志新

2017-08-22 来源:中国国际贸易促进委员会 作者: 字号:[]

   每个成功的企业都有自己的发展秘诀,万新集团也不例外。“打造中国人自己的民族品牌”,这就是万新最大的秘诀,说起来容易,但做起来并不简单。因为树立民族品牌,不但要得到整个民族的支持和帮助,还需要全体员工的共同努力、辛勤劳动和汗水。特别是企业的主人,不但要呕心沥血,还要操心费脑,尽心尽职。

   在江西赣州,万志新可谓是家喻户晓的人物。他凭借仅有的75元钱创业,艰难奋斗20余载,如今,他的事业已经从江西赣州发展到整个南美洲,拥有15亿元资产、36家企业,集科工贸为一体的大型跨国集团公司。他创办的自主品牌“万新”牌摩托车不但在中国国内同行业中是响当当的知名品牌,而且在南美洲多个国家同样也是首屈一指,同时万新集团还是秘鲁乃至南美洲最大的摩托车销售商之一。

   万新进入秘鲁前,秘鲁的摩托车市场一直被日本人垄断,到处都是本田、铃木、雅马哈的日本货。万新打入市场后,秘鲁人起初并不相信中国人能制造出高质量的摩托车,但短短几年时间,众多日本品牌已落后于万新。期间,万志新多次委婉回绝了日本品牌的合作邀请,万新集团始终坚持树立民族品牌。“万新”一跃成为秘鲁家喻户晓的中国品牌,打破了日本车垄断的历史,秘鲁摩托车行业谈到万新都会竖起大拇指。如今,他们已在古巴、智利、哥伦比亚、玻利维亚等国家开设了企业分公司,厄瓜多尔、委内瑞拉和哥斯达黎加等国家的分部也在紧锣密鼓的筹建中。

   201312月,中央电视台经济频道专程到秘鲁采访了万新集团,节目在中央电视台新闻联播中播出,让国人了解了万新如何在海外开拓市场打造中国品牌。

   2000年,万志新来到古巴开始考察市场。到古巴之前他就下定决心,尽管在国内的生意已有一定规模,但这次在海外开拓市场仍然要“白手起家”,口号是“从零开始”,不动用在国内积攒的每一分钱。为了更多的了解古巴文化他开始去求学,每天坚持乘坐大巴出门,一边读书一边打工,和普通的新侨没有什么区别。年近40的他,重新背起书包上学,三年之后,万志新拿到了大学的语言文凭。

   他的一位在使馆做参赞的好朋友告诉他说,秘鲁的经济发展很快,是一个创业或是发展不错的地方。于是他在2003年又辗转来到秘鲁“从零开始”。万志新用了半年的时间,走遍了首都利马所有摩托车生意的店铺和维修站,跑遍了利马以外的大城小市、穷乡僻壤。从南到北,所有用得着摩托车的地方他都跑了个遍,甚至土著的部落。“知己知彼,方能百战百胜”。当万志新彻底地了解了秘鲁摩托车市场的需求和行情后,他开始了异国的艰苦创业。

    小胜靠智,大胜靠德。万志新说:“做生意并不仅仅是赚取金钱,更重要的是赢得人心”。这就是他的商道,不管在国内还是国外发展,不管身处什么文化背景,“以友取胜”永远是万志新不变的座右铭。

   凭借“质量最好、价格最优、品种最齐、服务最佳”的优势,“万新”摩托一跃成为秘鲁和哥伦比亚当地家喻户晓的中国摩托车品牌。万志新的秘鲁公司也从成立之初的6名员工已发展至如今拥有数百人的大型跨国集团企业,同时还拥有了自己独立的办公大楼和数家分公司。在万志新看来,万新摩托车一定会遍布整个南美大陆!

   目前,万志新在带领集团不断开拓海外市场的同时,也担任江西省侨联副主席、中国侨商会副会长、中国和平统一促进会秘鲁常务副会长、中资企业协会副会长等职务。同时在公益事业方面也做出突出贡献!万志新认为,这正是社会对自己的肯定,万新将继续打造中国品牌,更好地回馈社会。(转载自中国国际贸易促进委员会《2017年金砖国家工商论坛会刊》)